Международная Online Школа Категорийных Менеджеров Ритейл Практик

Единственная школа, в которой студент за время обучения зарабатывает для своей компании больше стоимости самого обучения

Проконсультируйтесь об участии

Набор во 2-й поток школы завершён. Открыт набор в 3-й поток - март 2019.

Галина
Смирнова

Руководитель школы

Настоящий Практик Категорийного Менеджмента с более чем 20-летним опытом в Рознице.

В прошлом - Генеральный Директор сети магазинов "ProStor" (150 магазинов) и Заместитель Генерального Директора по Коммерческим и Маркетинговым вопросам линии магазинов EVA (675 магазинов).

Смотреть интервью

100% практический формат обучения

Категорийные менеджеры – это сотрудники, от которых зависит 80% дохода розничной сети. Они отвечают за все 4P (Product, Price, Place, Promotion) маркетингового микса.

В результате обучения Категорийные Менеджеры научатся эффективно организовывать свое рабочее время и зарабатывать деньги для собственников. Чистая прибыль, заработанная студентом для своей компании – единственный показатель успешности обучения.

Галина
Смирнова

Руководитель школы

Настоящий Практик Категорийного Менеджмента с более чем 20-летним опытом в Рознице.

В прошлом - Генеральный Директор сети магазинов "ProStor" (150 магазинов) и Заместитель Генерального Директора по Коммерческим и Маркетинговым вопросам линии магазинов EVA (675 магазинов).

Смотреть интервью

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ

Обучение в школе проходит в формате Вебинаров, Системы тестирования и набора практических домашних заданий.

Во время обучения студенты работают над анализом и развитием своих реальных категорий товаров.
Онлайн формат обучения позволяет студентам работать над повышением прибыли своих категорий, не отрываясь от своих прямых функциональных обязанностей.

Online

Актуален для коммерческих директоров / владельцев розничных сетей, намеренных из своего коммерческого отдела сделать звездную команду, чтобы КМ смогли:

- увеличить за время обучения чистый доход категории на 5-10%

- проводить качественные результативные переговоры с поставщиками, повышающие сумму дополнительных бонусов на 20-40%, а отсрочки платежей на 7-14 дней

- действительно влиять на категорию и эффективно управлять ассортиментом: рост продаж, маржи, оборачиваемости запасов

- из "функциональных закупщиков" превратиться в настоящих Категорийных Менеджеров, приносящих компании доход.

Скачать коммерческое предложение

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ РЫНКА НА СЕГОДНЯ

Кадровый голод: отсутствие высококлассных специалистов – категорийных менеджеров на рынке труда при растущей потребности ритейла в кадрах коммерческого департамента

Отсутствие учебных заведений, выпускающих Категорийных менеджеров.

Мы, как Ритейл Практики, постоянно сталкивались с этими проблемами и в своих сетях, и в сетях наших клиентов.
Мы вынуждены были самостоятельно обучать существующий персонал, чтобы достигать проектных KPI.

В итоге мы решили создать
Первую в СНГ Международную Школу Категорийных менеджеров

Школу со 100% акцентом на практике, где студенты весь курс работают со своими профильными категориями и зарабатывают для собственника больше стоимости самого обучения

Длительность обучения
4 месяца

О КУРСЕ

Вебинары

Каждый четверг с 16:00 – 20:00 проходит обучающий вебинар под руководством Галины Смирновой. На котором студенты получают необходимые знания и инструменты, и в режиме реального времени проясняют все возникшие в ходе вебинара вопросы.

По мере обучения компания получает запись всех вебинаров, к которой смогут обращаться все сотрудники компании.

Система тестирований

Перед вебинаром каждый участник получает доступ к тестовым заданиям, с помощью которых все участники процесса смогут отследить степень усвоения знаний.

Домашние задания

1 раз в 2 недели – студент по итогам обучающего вебинара получает 100% практическое домашнее задание для работы с реальной категорией (за которую он отвечает в своей компании).

Только после проверки домашнего задания нашей компанией студент допускается к дальнейшим этапам обучения.

Дополнительно

Каждый студент на старте обучения получает настоящую «Книгу категорийного менеджера» - от Ритейл Практик – 100% практическое печатное пособие, в котором собрана информация со ВСЕХ обучающих модулей + разбор практических кейсов.

После прохождения всех модулей обучения, выполнения всех тестовых и домашних заданий, обладая записью всех вебинаров и настольной книгой Категорийных менеджеров от Ритейл Практик – студенты на 100% готовы увеличить доходность своей категории.

Профессионалы, имеющие за плечами многолетний практический опыт

ПРЕПОДОВАТЕЛИ ШКОЛЫ

4 месяца концентрированных знаний и практики

ПРОГРАММА КУРСА

Модуль 1

Разделы модуля

Искусство переговоров с поставщиками
Количественная оценка поставщика
Качественная оценка поставщика
Формирование сильной позиции в переговорах с поставщиками
Подготовка к годовым переговорам с поставщиками
Детальный анализ категорий:

Динамика приростов LFL
Анализ показателей KPI
АВС – анализ
Анализ цен и определение ценовых порогов
Мониторинг конкурентов
Ассортиментная матрица категории
Стратегия развития категории

Результаты модуля

- Готовый План переговоров с поставщиками выбранной категории для достижения целевого прироста дохода
- Определение оптимальных долей поставщиков в полочном пространстве категории
- Форма шаблона Торговых Условий с поставщиком
- Форма анализа эффективности поставщика
- Анализ KPI поставщиков
- Анализ KPI выбранной категории

Модуль 2

Разделы модуля

Определение понятия «Категорийный менеджмент»
Потребности и желания клиентов (примеры из разных бизнесов)
Дерево категорий, основанное на потребностях
Ассортиментные типы категорий – основные, профильные, дополняющие
Функции и роли категорий (трехмерный куб)
Философия ценообразования и KVI
Стратегии ценообразования
Метод KVI, «товары индикаторы»
Психологические аспекты цены, «умные цены»
Практическая работа по определению типов, функций
Принципы определения профильных категорий
Положение о ценообразовании (Документ)

Результаты модуля

- Готовое Дерево категории
- Ассортимент сгруппирован в товарные категории на основании потребностей клиентов
- Определены Типы и Функции выбранных категорий для правильного стратегического управления
- Проработаны все аспекты установления «умных» розничных цен, проведен мониторинг конкурентов и определен потенциал к повышению/снижению цен
- Подготовлены матрицы «умных» цен выбранных категориях с учетом списка KVI позиций

Модуль 3

Разделы модуля

Выбор категорий для анализа и отслеживания динамики
Ассортиментная матрица
Сбалансированность ассортимента, ширина и глубина ассортимента
Ценовые диапазоны (первая цена, Н, С, В, В+)
Ценовое сегментирование(примеры)
Примеры ассортиментных матриц
Процесс бюджетирования
В рамках обучения Студенты научатся рассчитывать следующие KPI:

Продажи [ГРН] товарных категорий
Рост в процентах [%] продаж на основе like for like
Согласованный бюджет ретро-бонусов от поставщиков [ГРН; %]
Согласованный трейд-маркетинговый бюджет от поставщиков [ГРН; %]
Доля категорий на рынке [%] (если доступна) своих категорий
Согласованные кредитные линии [в днях] и лимиты [в ГРН]
Рейтинг продаж товаров, участвующих в промо
Системная Маржа [%]
Валовая Маржа [%]
Оборачиваемость товарного запаса [в ЗЦ]
Оборачиваемость товарного запаса [в РЦ]
Оборачиваемость [в днях]
GMROI (Gross Margin Return On Inventory)
Cash cycle (Финансовый Цикл)

Результаты модуля

- Выбраны профильные категории для последующего детального анализа и увеличения их целевого дохода
- Шаблоны расчета всех KPI и анализа KPI выбранной категории
- Заполненный шаблон бюджета категории

Модуль 4

Разделы модуля

Стратегия промо-мероприятий розничной сети
Стратегия «Всегда низких цен» и «Высоких/низких цен»
Определение продолжительности промо-периодов
Виды применяемых маркетинговых инструментов для продвижения промо-товаров и их значимость в бизнесе
Подготовка квартального Промо-плана сети
Порядок проведения эффективных промо-митингов
Бюджетирование промо-мероприятий и оценка эффективности акций
Анализ эффективности промо мероприятий
Эластичность промо
Правила Мерчандайзинга и основы создания планограмм категорий
Способы унификации планограмм для магазинов разных форматов
Презентация Софта для подготовки планограмм
Подготовка планограмм экспериментальных категорий
Формирование навыков составления планограммы

Результаты модуля

- Готовый квартальный Промо план категории студента для понижения ценового имиджа и роста прибыли
- Готовые Планограммы выбранной категории
- Анализ KPI выбранной категории

Модуль 5

Разделы модуля

Практическая работа со студентами над детальным анализом категорий и подготовкой ассортиментных матриц:

Презентация студентами детального анализа категорий
Презентация студентами предварительных ассортиментных матриц категорий
Презентация студентами предварительного стратегического листа категории

Результаты модуля

- Готовый детальный анализ категории Студента с выводами
- Готовые Ассортиментные матрицы выбранных категорий
- Готовая Стратегия развития выбранной категории

Модуль 6

Разделы модуля

Активити-лист Категорийного Менеджера: определение ежедневных, еженедельных, ежемесячных целей и задач
Структура собраний и совещаний Категорийного Менеджмента
Оптимальная Структура Коммерческого Департамента
Должностные инструкции КМ
Тайм – менеджмент
Тестирование КМ

Результаты модуля

- Готовый планер категорийного менеджера с поставленными целями и задачами на день/ неделю/ месяц/ год
- Утвержденный пакет документов для внедрения изменений в своих категориях

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Обучающих вебинаров

16

Общая длительность обучающих вебинаров, часов

64

Тестирований

16

Практических домашних заданий/проектов

8

Книга Категорийного менеджера от Ритейл Практик

Количество студентов от сети

3

7

Стоимость для сети за всех студентов, евро

4 900

9 900

Зарегистрироваться

Иначе Ритейл Практик вернет 30% стоимости обучения.

Ритейл Практик гарантирует, что уже за 2 месяца после обучения, торговая команда сети заработает для собственника больше стоимости самого обучения.

ГАРАНТИИ

Проконсультируйтесь об условиях обучения

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

1

Что, если мой Категорийный Менеджер уйдет после окончания обучения?

Мы рекомендуем клиенту заключить со Студентом договор, по которому он обязуется отработать в сети не менее 12 месяцев после дипломирования, иначе он обязан будет выплатить работодателю компенсацию в эквиваленте стоимости обучения.

2

Повысится ли зарплата менеджеров, прошедших обучение?

Однозначно Да. Повышение зарплаты и изменение системы мотивации будет серьезным стимулом для Студента выложиться во время интенсивного обучения. Кроме того, это удержит его от смены места работы.

3

Что, если выбранный менеджер не потянет обучение?

Перед началом обучения, мы проведем собеседование с каждым кандидатом в Студенты. Клиент получит нашу характеристику каждого из них. Так как мы несем финансовую ответственность за результаты обучения – слабым кандидатам может быть в нем отказано.

4

Может ли Коммерческий Директор сети, или другой ТОП менеджер пройти обучение?

Да, по предварительной договоренности. Мы даже рекомендуем включить в обучающую программу Коммерческого Директора сети.

5

Как будет производиться расчет дополнительной прибыли экспериментальной категории?

Для расчета дополнительной прибыли будут использованы показатели оборота категории, маржинальности, суммы валовой прибыли за экспериментальный период – 2 полных месяца. Во время дипломирования Студент должен будет убедить собственника сети в достигнутых результатах. Иначе мы без вопросов вернем деньги.

6

Что выгоднее: отправить менеджеров на обучение, или заказать полноценный консалтинговый проект?

Стоимость полноценного проекта «Категорийный Менеджмент» стартует от € 30.000 за 6 месяцев работы. Школа КМ – это отличный способ познакомиться с методикой «Ритейл Практик», а также возможность для Региональных сетей получить ценные знания.