Международная Online Школа Категорийных Менеджеров Ритейл Практик

Единственная школа, в которой студент за время обучения зарабатывает для своей компании больше стоимости самого обучения
Набор во 2-й поток школы завершён. Открыт набор в 3-й поток - март 2019.
15 ноября / Online
Набор в школу Категорийных Менеджеров от Ритейл Практик
Акцент в обучении ноябрьского потока Школы Категорийных Менеджеров будет сразу сделан на проведении успешных годовых переговоров с поставщиками, что позволит Студентам существенно повлиять на финансовый результат компании в 2019 г.
Галина
Смирнова
Руководитель школы
Настоящий Практик Категорийного Менеджмента с более чем 20-летним опытом в Рознице.

В прошлом - Генеральный Директор сети магазинов "ProStor" (150 магазинов) и Заместитель Генерального Директора по Коммерческим и Маркетинговым вопросам линии магазинов EVA (675 магазинов).
Смотреть интервью
100% практический формат обучения
Категорийные менеджеры – это сотрудники, от которых зависит 80% дохода розничной сети. Они отвечают за все 4P (Product, Price, Place, Promotion) маркетингового микса.

В результате обучения Категорийные Менеджеры научатся эффективно организовывать свое рабочее время и зарабатывать деньги для собственников. Чистая прибыль, заработанная студентом для своей компании – единственный показатель успешности обучения.
Галина
Смирнова
Руководитель школы
Настоящий Практик Категорийного Менеджмента с более чем 20-летним опытом в Рознице.

В прошлом - Генеральный Директор сети магазинов "ProStor" (150 магазинов) и Заместитель Генерального Директора по Коммерческим и Маркетинговым вопросам линии магазинов EVA (675 магазинов).
Смотреть интервью
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
Обучение в школе проходит в формате Вебинаров, Системы тестирования и набора практических домашних заданий.

Во время обучения студенты работают над анализом и развитием своих реальных категорий товаров.
Онлайн формат обучения позволяет студентам работать над повышением прибыли своих категорий, не отрываясь от своих прямых функциональных обязанностей.

Online
Актуален для коммерческих директоров / владельцев розничных сетей, намеренных из своего коммерческого отдела сделать звездную команду, чтобы КМ смогли:

- увеличить за время обучения чистый доход категории на 5-10%

- проводить качественные результативные переговоры с поставщиками, повышающие сумму дополнительных бонусов на 20-40%, а отсрочки платежей на 7-14 дней

- действительно влиять на категорию и эффективно управлять ассортиментом: рост продаж, маржи, оборачиваемости запасов

- из "функциональных закупщиков" превратиться в настоящих Категорийных Менеджеров, приносящих компании доход.

Заявка на обучение
Отправьте заполненную форму и наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время
Отправляя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с действующим законодательством Украины
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ РЫНКА НА СЕГОДНЯ
Кадровый голод: отсутствие высококлассных специалистов – категорийных менеджеров на рынке труда при растущей потребности ритейла в кадрах коммерческого департамента
Отсутствие учебных заведений, выпускающих Категорийных менеджеров.
Мы, как Ритейл Практики, постоянно сталкивались с этими проблемами и в своих сетях, и в сетях наших клиентов.
Мы вынуждены были самостоятельно обучать существующий персонал, чтобы достигать проектных KPI.
В итоге мы решили создать
Первую в СНГ Международную Школу Категорийных менеджеров
Школу со 100% акцентом на практике, где студенты весь курс работают со своими профильными категориями и зарабатывают для собственника больше стоимости самого обучения
Длительность обучения
4 месяца

О КУРСЕ
Вебинары
  • Каждый четверг с 16:00 – 20:00 проходит обучающий вебинар под руководством Галины Смирновой. На котором студенты получают необходимые знания и инструменты, и в режиме реального времени проясняют все возникшие в ходе вебинара вопросы.
  • По мере обучения компания получает запись всех вебинаров, к которой смогут обращаться все сотрудники компании.
Система тестирований
  • Перед вебинаром каждый участник получает доступ к тестовым заданиям, с помощью которых все участники процесса смогут отследить степень усвоения знаний.
Домашние задания
  • 1 раз в 2 недели – студент по итогам обучающего вебинара получает 100% практическое домашнее задание для работы с реальной категорией (за которую он отвечает в своей компании).
  • Только после проверки домашнего задания нашей компанией студент допускается к дальнейшим этапам обучения.
Дополнительно
  • Каждый студент на старте обучения получает настоящую «Книгу категорийного менеджера» - от Ритейл Практик – 100% практическое печатное пособие, в котором собрана информация со ВСЕХ обучающих модулей + разбор практических кейсов.
  • После прохождения всех модулей обучения, выполнения всех тестовых и домашних заданий, обладая записью всех вебинаров и настольной книгой Категорийных менеджеров от Ритейл Практик – студенты на 100% готовы увеличить доходность своей категории.
Профессионалы, имеющие за плечами многолетний практический опыт
ПРЕПОДОВАТЕЛИ ШКОЛЫ
4 месяца концентрированных знаний и практики
ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1
Переговоры с поставщиками. Детальный анализ категории
Разделы модуля

  1. Искусство переговоров с поставщиками
  2. Количественная оценка поставщика
  3. Качественная оценка поставщика
  4. Формирование сильной позиции в переговорах с поставщиками
  5. Подготовка к годовым переговорам с поставщиками
  6. Детальный анализ категорий:
  • Динамика приростов LFL
  • Анализ показателей KPI
  • АВС – анализ
  • Анализ цен и определение ценовых порогов
  • Мониторинг конкурентов
  • Ассортиментная матрица категории
  • Стратегия развития категории
Результаты модуля

- Готовый План переговоров с поставщиками выбранной категории для достижения целевого прироста дохода
- Определение оптимальных долей поставщиков в полочном пространстве категории
- Форма шаблона Торговых Условий с поставщиком
- Форма анализа эффективности поставщика
- Анализ KPI поставщиков
- Анализ KPI выбранной категории
    Модуль 2
    Философия Категорийного менеджмента.
    Умное ценообразование и KVI
    Разделы модуля

    1. Определение понятия «Категорийный менеджмент»
    2. Потребности и желания клиентов (примеры из разных бизнесов)
    3. Дерево категорий, основанное на потребностях
    4. Ассортиментные типы категорий – основные, профильные, дополняющие
    5. Функции и роли категорий (трехмерный куб)
    6. Философия ценообразования и KVI
    7. Стратегии ценообразования
    8. Метод KVI, «товары индикаторы»
    9. Психологические аспекты цены, «умные цены»
    10. Практическая работа по определению типов, функций
    11. Принципы определения профильных категорий
    12. Положение о ценообразовании (Документ)
    Результаты модуля

    - Готовое Дерево категории
    - Ассортимент сгруппирован в товарные категории на основании потребностей клиентов
    - Определены Типы и Функции выбранных категорий для правильного стратегического управления
    - Проработаны все аспекты установления «умных» розничных цен, проведен мониторинг конкурентов и определен потенциал к повышению/снижению цен
    - Подготовлены матрицы «умных» цен выбранных категориях с учетом списка KVI позиций

      Модуль 3
      Ассортиментная матрица. Бюджетирование
      Разделы модуля

      1. Выбор категорий для анализа и отслеживания динамики
      2. Ассортиментная матрица
      3. Сбалансированность ассортимента, ширина и глубина ассортимента
      4. Ценовые диапазоны (первая цена, Н, С, В, В+)
      5. Ценовое сегментирование(примеры)
      6. Примеры ассортиментных матриц
      7. Процесс бюджетирования
      8. В рамках обучения Студенты научатся рассчитывать следующие KPI:
      • Продажи [ГРН] товарных категорий
      • Рост в процентах [%] продаж на основе like for like
      • Согласованный бюджет ретро-бонусов от поставщиков [ГРН; %]
      • Согласованный трейд-маркетинговый бюджет от поставщиков [ГРН; %]
      • Доля категорий на рынке [%] (если доступна) своих категорий
      • Согласованные кредитные линии [в днях] и лимиты [в ГРН]
      • Рейтинг продаж товаров, участвующих в промо
      • Системная Маржа [%]
      • Валовая Маржа [%]
      • Оборачиваемость товарного запаса [в ЗЦ]
      • Оборачиваемость товарного запаса [в РЦ]
      • Оборачиваемость [в днях]
      • GMROI (Gross Margin Return On Inventory)
      • Cash cycle (Финансовый Цикл)
      Результаты модуля

      - Выбраны профильные категории для последующего детального анализа и увеличения их целевого дохода
      - Шаблоны расчета всех KPI и анализа KPI выбранной категории
      - Заполненный шаблон бюджета категории
        Модуль 4
        Система проведения Промо-мероприятий.
        Мерчандайзинг
        Разделы модуля

        1. Стратегия промо-мероприятий розничной сети
        2. Стратегия «Всегда низких цен» и «Высоких/низких цен»
        3. Определение продолжительности промо-периодов
        4. Виды применяемых маркетинговых инструментов для продвижения промо-товаров и их значимость в бизнесе
        5. Подготовка квартального Промо-плана сети
        6. Порядок проведения эффективных промо-митингов
        7. Бюджетирование промо-мероприятий и оценка эффективности акций
        8. Анализ эффективности промо мероприятий
        9. Эластичность промо
        10. Правила Мерчандайзинга и основы создания планограмм категорий
        11. Способы унификации планограмм для магазинов разных форматов
        12. Презентация Софта для подготовки планограмм
        13. Подготовка планограмм экспериментальных категорий
        14. Формирование навыков составления планограммы
        Результаты модуля

        - Готовый квартальный Промо план категории студента для понижения ценового имиджа и роста прибыли
        - Готовые Планограммы выбранной категории
        - Анализ KPI выбранной категории
          Модуль 5
          Стратегия развития категории
          Разделы модуля

          1. Практическая работа со студентами над детальным анализом категорий и подготовкой ассортиментных матриц:
          • Презентация студентами детального анализа категорий
          • Презентация студентами предварительных ассортиментных матриц категорий
          • Презентация студентами предварительного стратегического листа категории
          Результаты модуля

          - Готовый детальный анализ категории Студента с выводами
          - Готовые Ассортиментные матрицы выбранных категорий
          - Готовая Стратегия развития выбранной категории
            Модуль 6
            Организация рабочего времени Категорийного Менеджера
            Разделы модуля

            1. Активити-лист Категорийного Менеджера: определение ежедневных, еженедельных, ежемесячных целей и задач
            2. Структура собраний и совещаний Категорийного Менеджмента
            3. Оптимальная Структура Коммерческого Департамента
            4. Должностные инструкции КМ
            5. Тайм – менеджмент
            6. Тестирование КМ
            Результаты модуля

            - Готовый планер категорийного менеджера с поставленными целями и задачами на день/ неделю/ месяц/ год
            - Утвержденный пакет документов для внедрения изменений в своих категориях
              СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
              Сеть мини
              Сеть макси
              Обучающих вебинаров
              16
              16
              Общая длительность обучающих вебинаров, часов
              64
              64
              Тестирований
              16
              16
              Практических домашних заданий/проектов
              8
              8
              Книга Категорийного менеджера от Ритейл Практик
              Количество студентов от сети
              3
              7
              Стоимость для сети за всех студентов, евро
              4 900
              9 900
              Иначе Ритейл Практик вернет 30% стоимости обучения.
              Ритейл Практик гарантирует, что уже за 2 месяца после обучения, торговая команда сети заработает для собственника больше стоимости самого обучения.
              ГАРАНТИИ
              ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
              1
              Что, если мой Категорийный Менеджер уйдет после окончания обучения?
              Мы рекомендуем клиенту заключить со Студентом договор, по которому он обязуется отработать в сети не менее 12 месяцев после дипломирования, иначе он обязан будет выплатить работодателю компенсацию в эквиваленте стоимости обучения.
              2
              Повысится ли зарплата менеджеров, прошедших обучение?
              Однозначно Да. Повышение зарплаты и изменение системы мотивации будет серьезным стимулом для Студента выложиться во время интенсивного обучения. Кроме того, это удержит его от смены места работы.
              3
              Что, если выбранный менеджер не потянет обучение?
              Перед началом обучения, мы проведем собеседование с каждым кандидатом в Студенты. Клиент получит нашу характеристику каждого из них. Так как мы несем финансовую ответственность за результаты обучения – слабым кандидатам может быть в нем отказано.
              4
              Может ли Коммерческий Директор сети, или другой ТОП менеджер пройти обучение?
              Да, по предварительной договоренности. Мы даже рекомендуем включить в обучающую программу Коммерческого Директора сети.
              5
              Как будет производиться расчет дополнительной прибыли экспериментальной категории?
              Для расчета дополнительной прибыли будут использованы показатели оборота категории, маржинальности, суммы валовой прибыли за экспериментальный период – 2 полных месяца. Во время дипломирования Студент должен будет убедить собственника сети в достигнутых результатах. Иначе мы без вопросов вернем деньги.
              6
              Что выгоднее: отправить менеджеров на обучение, или заказать полноценный консалтинговый проект?
              Стоимость полноценного проекта «Категорийный Менеджмент» стартует от € 30.000 за 6 месяцев работы. Школа КМ – это отличный способ познакомиться с методикой «Ритейл Практик», а также возможность для Региональных сетей получить ценные знания.